商業理財書籍零三

將領之才，參謀之才──跟日本將相學領導與謀畫破盤出清

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＊你是將才，還是參謀？
＊了解自己，站對位置，就無懼世界的變化！
＊出版多年持續暢銷，現代人最受用的一本書。

在組織中，你是將才，還是參謀？
好的將領，應該具備哪些特質？
好的參謀，又該擁有哪些才能？

　　德川家康、武田信玄、豐臣秀吉，這些威名遠播的歷史人物，一言一行都給現代人帶來深刻的啟發。他們有些是將才，領導統御、帶兵兼帶心，呼風喚雨，令人敬服不已；有些則是參謀，輔佐執行，確實又忠心，成為主事者幕後的真正功臣。事實上，無論古今，組織永遠需要傑出的將才和參謀，惟有兩種人才各司其職，才能圓滿達成組織的目標。

　　本書用現代的語彙與企管觀點，解析日本戰國及幕府時期，八位傑出將領與參謀的行事與見解，從中我們可以照見領導、用人、管理、思考的最佳典範。

武田信玄的識人術

　　武田信玄曾經說過：「要培養一個人，必須先了解這個人的個性如何、具有什麼潛力。」他經常向年輕人講述戰爭的故事，希望年輕人從故事中學習，將來有一天能派上用場。

　　他說：「當我在講故事時，假設有四個年輕人在聽，他們每個人傾聽的方式都不一樣。第一個人只是張著嘴，盯著在說話的我。第二個人跟我完全沒有視線接觸，略低著頭，豎耳傾聽。第三個人不但看著我的臉，還會偶爾點點頭，微微笑。第四個人在我還說到一半的時候，就起身離席了。」

信玄對這些不同的傾聽方式，個別分析如下：

　　1. 張開嘴巴、盯著我的臉看的人，這種人完全不了解我說話的內容，注意力散漫，這樣的人往往不能獨立成事。

　　2. 低頭安靜傾聽的人，表示他們正努力集中精神了解說話內容，無暇和說話者做視線接觸。現在在武田家擔任輔佐工作的幾位重要人物，年輕時聽人說話多半都是這種姿態。

　　3. 看著說話者的臉，時而點頭、時而微笑，其實就是在回應對方「我很了解你的意思」或「你說得一點都沒錯」。不過，這種反應往往表示他們將精力放在誇示自己的社交能力，而不是去了解說話的內容。因此，他們並無法真正掌握談話的本質。

　　4. 話聽到一半就離席的人，可能是過於膽小、好猜疑的人，或者他們自己也有類似的狀況，剛好被一語命中，所以才侷促不安，待不下去。

　　武田信玄敏銳的識人之能，一點也不輸給佛洛依德。

作者簡介

童門冬二

　　1927年生於東京。曾於東京都廳擔任公關室長、政策室長等職，後於1979年退休，專職寫作，著有多部話題性作品。曾榮獲第四十三回芥川賞候補。擅長以歷史為題材，點出現代社會中共通的組織和人際問題的寫作手法，在小說與非小說領域都獲得熱烈的支持。著有《小說　上杉鷹山》《小說　中江藤樹》《米百俵和小林虎三郎》《失去的男子氣概》等書。

譯者簡介

詹慕如

　　台灣大學歷史系，東京設計師學院工業設計科畢業，目前專職日文口筆譯。譯作有《最後的記憶》《水銀蟲》《客房中的旅行》《小孩的宇宙》《對岸的她》《蜥蜴微笑》等。