商業理財書籍零三

贏家勝經：台商行業狀元成功秘訣限量出售

博客來商業理財-職場工作術分類評比好書

難得一見的本土實務企管好書！！
台商研究權威第一人陳明璋教授貼身觀察、深入分析
揭開「隱形狀元」的成功創新策略與利基！！

　　六個基本條件、五個營運基礎、五大競爭因素、決定勝負的八大DNA、十四種成功營運模式、八大失敗根源、保持顛峰的十大策略！！《贏家勝經》提供企業學習複製、創新、超越！！

　　台商很少成為顯形狀元，大多數行業狀元都是隱形冠軍。他們沈穩低調、不張揚，外界對他們的瞭解其實相當有限。在此全球化競爭激烈的時代，台商一向擅長見縫插針、緊緊抓住市場縫隙「利基市場」起家的本領與成功的營運模式，非常值得深入探討，並可做為大多數企業轉型務實經營的參考！！

　　本書作者陳明璋教授為江丙坤先生視為「我國台商研究權威第一人」，他從事企管研究及教學長達三十多年，並擔任台商張老師服務團團長十多年，對台商企業各行業的領航狀元一直有最貼身的瞭解與關懷。他將長期觀察、深入分析行業狀元產生的時代背景、邁向行業狀元之道，及其代表性的營運模式及相關案例，甚至該如何避免失敗、保持成功不墜的秘訣…等等議題撰成本書，成為了一本深入調查研究國內台商企業成敗興衰實況，並提出永保企業長青之道、難得一見的本土企管好書！其所歸納不同類型的行業狀元及其策略佈局特色，更可供其他企業學習複製，甚至製造創新超越的機會！！

　　事業有成者大都能夠體會──當環境越困難，就是你要越快速成長的時刻！本書尤其幫實務界經營者歸納出狀元贏家的六個基本條件，五個營運基礎，五大競爭因素；還有決定勝負的八大DNA──

　　要成為產業的龍頭老大，使產品獨占鼇頭，並獲得客戶的支持與信任，必須綜合下述幾個條件：

　　企業制度體質健全；?清晰的產權與資本結構，公司營運透明完整；?在產業上具有領導力；?擁有核心競爭力；?財務結構、內控制度健全；?貼牌與自牌兩套體系獨立但又兼具。

　　其次，以深厚的資本為力量的來源，輔以品牌、規模大、技術好、價格有競爭力、服務好為五項競爭力的施力點，交相運用即可形成優勢，並需以良好的企業形象、時時注意市場的變化、有獨特的市場感動與文化企劃力，如此就可在默默耕耘的產業上做好自身企業的管理。

　　進入知識經濟時代，台商仍有許多的仗要打，經營模式的創新與變革更是許多企業成敗關鍵性的競爭武器。本書分享了台灣行業狀元的成功模式及營運模式：一.力爭上游的草根狀元；二、專注一方的利基狀元；三、創造價值的知識狀元；四.群聚紮堆的珠峰狀元；五.創新蛻變的升級狀元；六.轉型創新的勇闖藍海狀元；七.圍棋佈局的氣長狀元；八.國際分工的嫁植狀元；九.精緻龜毛的求全狀元；十.人際結盟的內創狀元；十一.中外合作蓋廟的造餅狀元；十二.連鎖經營內創狀元；十三.義氣合作的結盟狀元。仔細剖析各種類行狀元的成功之道及經營管理的經驗！

　　本書更深入採訪報導了七個狀元案例，這七位行業狀元的起家及發展都從不同的面?印證了陳教授的觀察和分析：

　　如王任生董事長(東裕電器及河南省丹尼斯百貨)當年就是從小小的耶誕燈泡起家，從此一利基市場發展成為耶誕燈泡外銷大廠，在赴大陸發展的同時，又在河南省發展內銷事業，是台商中頗早做內銷的一家，他所創辦的丹尼斯百貨是河南省百貨業的龍頭。

　　台昇集團董事長郭山輝20年前就選定當時還是一片荔枝林的東莞山頭，結合上下游業者一起到大陸打拼，如今台昇早己是大陸傢俱業的大哥大，近年來因應情勢，在大陸開設店舖，發展內銷市場。

　　法藍瓷總裁陳立恆從瓷器這一利基市場出發，他所開創的法藍瓷【FRANZ】品牌在短短6年之間，與法國百年老牌柏圖瓷器(Bernardaud)、昆庭銀器(Christofle)和巴卡拉水晶(Baccarat)等引領國際時尚的翹楚，分庭抗禮、平起平坐。

　　皇冠集團創辦人江枝田從為世界皮件名牌大廠代工，而發展成為名牌，成為大陸高官顯要喜愛的皮件，皇冠也是極早在大陸發展內銷市場。

　　華立集團董事長張瑞欽早年在台灣經營高科技材料，一直是業界景仰的龍頭大廠，在十多年前進入大陸，在北京、上海、東莞等大都市設立工廠，是大陸數一數二的高科技材料通路商。張瑞欽一語道出華立的成功之道:「華立在創立早期，就有明確的公司定位，要做有技術門檻、具附加價值的利基型產品。」

　　全球最大嬰兒車代工廠——明門實業董事長鄭明欽早在十多年前，到大陸東莞設廠，建立上下游整合的生產線，購置造價昂貴的測式設備以及撞擊測試等。並在台灣、大陸和美國設立研發中心。他早己看出，單靠OEM代工非長久之計，必須積極建立創意設計能力，走上附加價值高的ODM路線。

　　雄獅董事長王文傑是台灣旅遊業的霸主，25年前也是從美加旅遊線這一利基市場出發，而發展出今天的規模，近年來積極進軍中國大陸旅遊市場，從先找人才以及有系統的培育人才下手，他深切知道企業不斷的轉型、創新價值，就是靠融合能帶來各種專業知識的人才!

作者簡介

陳明璋

個人簡介：
台北經營管理研究院院長
台北大學教授、致理講座教授
中華知識經濟協會理事長
中國台商投資經營協會理事長

個人經歷：
中國生產力中心總經理（88.8~89.7）
行政院大陸委員會經濟處處長（79.10~84.2）
國立中興大學企業管理研究所所長（78.10~80.1）
經濟部中小企業處副處長（75.10~78.9）
中華民國企業經理協進會理事長
台北市企業經理協進會理事長
中國台商投資保障促進會理事長
行政院大陸委員會諮詢委員、蒙藏委員諮詢委員
國立政治大學副教授、國立中興大學企管系所教授
國立台灣科技大學副教授、經濟部產諮會委員
台糖公司監察人、中國石油公司顧問、國防部顧問
中華發展基金委員、中美矽晶與昱晶能源外部董事

個人著作：
有魅力的主管、中小企業問題與對策、有魅力的創業家、入世商機、大陸市場與台商經營策略、企業成功的奧祕、台商接班問題之突破等10餘本著作

得獎記錄：
呂鳳章青年管理獎章
陸委會模範公務員
行政院三等功績獎章
內政部傑出社團負責人
APO Oshikawa Fellowship
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