商業理財書籍零三

人人都有超級馬力：善用激勵DNA，就不可能會有 懶員工、壞孩子、討厭的自己哪裡買?

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　　怨天尤人嗎？　99.9%的人，永遠對自己有不滿意的地方
　　恨鐵不成鋼嗎？　80%的孩子，不愛讀書或討厭學習
　　力不從心嗎？　50%的員工，只投注必要心力，保住飯碗就好
   
　　作者歷經8年研究，與10,000多位成功人士合作
　　發現其實天下沒有無法被激勵的人，人人都具有超級馬力
　　但每個人的激勵模式就像指紋一樣獨特，會受到6大激勵因子影響
　　只要透過21個密碼，就能解開你我賣力背後真正的動力，擺脫沮喪因子
　　從此你會看到：全新的自己、上進的孩子，以及勤奮的員工

　　「沒有無法被激勵的人。」這是作者塔瑪拉．羅葳在研究人類成就行為二十多年後，為本書所下的注解。這位自小輟學、曾是毒蟲的激勵大師，在長大後卻成功創辦了全美最大的激勵機構「激勵研討會」（Get Motivated），成功指導過兩百萬人，學員遍及七十餘國，甚至連聖人德蕾莎修女、美國前總統雷根、美國前國務卿鮑爾、英國前首相柴契爾夫人、美式足球傳奇明星蒙坦納、天才老爹比爾寇斯比、超人明星克李斯多福李維等，都是她的座上賓。在該機構創辦初期，她更憑著屹立不搖的決心，成功邀請到雷根總統到她的「激勵研討會」上演講。她的方法是，每週定期致電到雷根總統的辦公室，如此這般，歷時四年。

　　其實光是作者的一生，就是個傳奇的激勵故事。塔瑪拉．羅葳的父母都是成功的商界人士，但也因為在她的成長過程中缺席，導致她十歲就開始吸毒、販毒，不久後便輟學，甚至連八年級都沒唸完，在那之後的十年，對她而言猶如一團迷霧，她只是經歷了一次又一次吸食毒品的亢奮，過著行屍走肉的生活。但之後，她遇到了一次徹底改變了她人生的經驗，從此改頭換面，並且找到了動力，而這也是她即將在書內跟讀者分享的激勵策略。

　　作者認為，每個人的激勵模式（又稱之為激勵DNA）就跟指紋一樣獨特，會受到六大激勵因子影響，並分別組合成八種激勵類型，這八大激勵類型為將軍、革命家、酋長、鬥士、白魔法師、外交官、科學家、探險家。只要透過二十一個激勵密碼，找到自己的激勵DNA，才可能運用正確的激勵因子，成功激勵自己或他人，產生一輩子的影響。

　　這套激勵DNA不僅適用企業組織的團隊經營，更棒的是，老師經營班級、家長親子教養，以及個人的自我改造與目標達成，都可以利用這套方法，激勵孩子永保學習的熱忱與毅力，或協助自己朝人生的各個目標全力以赴。

　　找出激勵DNA，發掘賣力背後的動力！

根據激勵DNA量表，可以歸納出八大激勵類型，找到你我成功的途徑

　　將軍：太小的目標無法激發動力，請設定有挑戰性的目標，挑戰會讓你更有鬥志。可以的話，找個競爭的對象！

　　革命家：享受變化，在壓力下特別有活力。希望能知道自己工作的重要性，也渴望能能達成別人從未做過的事。

　　酋長：喜歡掌控大局、又對細節要求精確，組織能力強。穩定與一貫性非常重要，最好每天做一點可以達成目標的事。

　　鬥士：熱愛挑戰與勝利，說服力強，障礙會讓任務變得更有趣。愈忙愈有成就感，競爭和對等的報酬，是重要的激勵因素。

　　白魔法師：很實際、夠忠誠，且願為弱者出頭。會因目標過於龐大而受挫，必須設定合理時間內可以達成且掌握的目標。

　　外交官：人脈廣、鬼點子多，天生就能創造雙贏的解決之道。達成目標最好的方法，就是與擁有共同目標的夥伴或團隊合作。

　　科學家：謹慎有紀律，是非觀念非常絕對，偏好「民主型」領導模式。在有心靈導師的指導帶領之下，最能有所表現。

　　探險家：做事憑直覺、熱愛冒險，善於炒熱氣氛及找出獨特的解決辦法。共患難的夥伴關係，最是激勵的關鍵。

　　找到激勵DNA後，交互運用激勵與沮喪因素，就能讓打混變打拚！

作者簡介

塔瑪拉．羅葳　Tamara Lowe

　　自小就翹學混街頭，十多歲時，因為吸毒及販毒，被逮捕入獄。在入獄的這段期間，因為受到激勵，決心改過向上。出獄後，作者有感激勵向上的力量可以改變人的一生，故而致力這個領域的學習與經營，不但設立了專門機構「激勵研討會」（Get Motivated），更擔任五任美國總統，以及許多政商名流、運動明星的諮詢顧問。

譯者簡介

王怡文

　　台灣大學資訊工程研究所碩士，曾任產業研究員、編輯，目前專事翻譯與寫作，譯作包括《邁可．喬丹的23堂課》、《維基經濟學》、《海龜特訓班》、《人性也有標準差》等書。

莊安祺

　　台灣大學外文系畢業，美國印第安那大學英美文學碩士，譯作豐富，包括：《感官之旅》、《愛之旅》、《Deep Play心靈深戲》、《艾克曼的花園》、《氣味、記憶與愛欲》、《AQ》、《A+的秘訣》、《億萬女富豪賺錢智慧》、《行星絮語》、《心智解構》等書。

謝綺蓉

　　輔大英文系畢業。美國蒙特瑞國際研究學院口譯兼筆譯碩士，目前為兼職翻譯。

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